Verkaufspsychologie

Die Berufsunfähigkeitsversicherung, kurz auch BU genannt, ist eines der anspruchsvollsten Produkte der Versicherungswirtschaft und nötigt dem Verbraucher ein nicht gerade kleines Maß an Aufmerksamkeit ab. Auch deshalb spielt hier die Verkaufspsychologie keine kleine Rolle. Der Versicherungsvertreter muss hier mit viel Leidenschaft, aber auch mit viel Hintergrundwissen dieses überaus wertvolle Produkt verkaufen. In den frühen Jahren dieser Absicherung waren die Formulierungen und Versicherungsbedingungen nicht immer zum Vorteil des Verbrauchers. Das hat sich aber in den letzten Jahren sehr verbessert. Durch den Druck der Verbraucherorganisationen und dem zunehmenden Wettbewerbsdruck hat sich die Kompetenz der Anbieter und die Qualität der Produkte wesentlich verbessert. Viele Arbeitnehmer halten die BU für zu teuer und verzichten deshalb auf diese überaus wichtige Absicherung. Gerade aber die BU ist die wohl wichtigste Versicherung für den Arbeitnehmer. Nach einer Studie kann fast jeder vierte Arbeitnehmer seinen Beruf aus gesundheitlichen Gründen nicht bis zur vorgesehenen Altersrente ausführen. Wer hiervon betroffen ist, dem wird finanziell wesentlich schlechter gehen. Von der gesetzlichen Rentenversicherung wird bei einer festgestellten Invalidität nur die sogenannte Erwerbsminderungsrente ausgezahlt. Je nach Invalidität wird hier eine halbe oder eine vollständige Erwerbsminderungsrente gezahlt. Bei der halben Erwerbsminderungsrente, Arbeitsfähigkeit zwischen 3 und 6 Stunden, wird 19 % vom Bruttoeinkommen gezahlt. Bei der vollen Erwerbsminderungsrente, Arbeitsfähigkeit von weniger als 3 Stunden, wird 38 % vom Bruttoeinkommen gezahlt. Wer diese Zahlen sieht, muss sich eingestehen, dass ohne eine private Vorsorge in Form einer BU ein normales Leben nur mit einer gesetzlichen Erwerbsminderungsrente nicht möglich ist. Es sei denn, man hat großes Kapital oder Mieterträge in der Hinterhand. Aber welcher normale Arbeitnehmer hat dies schon. Manch Arbeitnehmer meint auch, dass eine private Unfallversicherung völlig ausreicht. Leider leistet die Unfallversicherung aber auch nur nach einem Unfall und nicht bei einer Krankheit. Die BU bleibt deshalb für die private Vorsorge erste Wahl.